În prima jumătate a anului 2023, Fort s-a concentrat pe consolidarea echipei de experți în domeniu și pe creșterea și diversificarea surselor de venit, în vedere asigurării strategiei de dezvoltare a companiei pe termen lung. Toate acestea s-au reflectat în H1 2023 asupra cheltuielilor legate de procesele de livrare ale proiectelor de securitate cibernetică:
• 8.839.637 lei venituri, cu 11% mai mult decat in H1 2022
• un profit operational de 1.263.424 lei
• cheltuielile legate de vănzări au crescut cu 43%, ca urmare a consolidării echipei de experți și creșterii volumului de echipamente și licențe revândute
Pe parcursul primului semestru, Fort și-a continuat procesul de creștere și diversificare a serviciilor oferite clienților. O noutate semnificativă în portofoliul nostru este realizarea demersurilor pentru crearea unui Centru de Operare pentru Securitate (SOC). Acest serviciu permite analiza în timp real a alertelor de securitate generate de infrastructura clienților noștri. Prin intermediul acestui centru, asigurăm gestionarea rapidă și eficientă a potențialelor incidente de securitate cibernetică. Produsul a fost dezvoltat ca rezultat al experienței noastre practice în identificarea vulnerabilităților de securitate (pentest) și în gestionarea incidentelor de securitate. El vine ca un nivel adițional și obiectiv în gestionarea suprafeței de atac a infrastructurii clienților noștri.
Avem în plan să începem prin a-l oferi clienților existenți, cărora le cunoaștem foarte bine nevoile. Am demarat deja primele discuții și negocieri în acest sens și suntem bucuroși să anunțăm că am finalizat cu succes POC-ul (Proof of Concept) și am demonstrat fezabilitatea și coerența soluției noastre.
Un element foarte important de mentionat este semnarea primului contract de livrare servicii securitate cibernetica in regim “managed security services”. Prin intermediul acestei tipologii de colaborare, Fort achizitioneaza licentele si echipamentele de securitate necesare pentru proiect si le ofera ca serviciu catre clientului final, “la pachet” cu activitatile proprii de instalare, configurare si mentenanta – sub forma de abonament lunar. Acest contract are o durată de 36 de luni și reprezintă un pas semnificativ în creșterea ponderii veniturilor recurente în cadrul cifrei de afaceri a companiei.
Procesul de extindere internațională continuă să fie un element central al strategiei noastre de dezvoltare. În prima jumătate a anului, am organizat peste 20 de întâlniri pentru a prezenta serviciile FORT către companii din afara României, dintre care două au generat oportunități concrete de colaborare. Eforturile noastre în această direcție vor continua și în cea de-a doua jumătate a anului, cu evaluarea oportunităților de expansiune atât în Statele Unite, cât și în Asia de Sud-Est.
În primele șase luni, am semnat colaborări cu 5 clienți noi, care au ales să încredințeze FORT multiple aspecte operaționale legate de securitatea cibernetică.
Parteneriatul cu KnowBe4 a evoluat în mod natural, reprezentând o completare a serviciilor pe care le furnizăm, cu accent pe îmbunătățirea maturității guvernării IT a clienților noștri. Această colaborare ne permite să adăugăm un nivel suplimentar de control în procesul de instruire pentru conștientizare pe care partenerii nostri l-au implementat. În acest context, am inițiat campanii de promovare în colaborare cu KnowBe4, pentru a crește notorietatea beneficiilor ce pot fi obținute prin utilizarea serviciului. Putem confirma că avem un flux de clienți potențiali interesați și cu care am început deja discuții detaliate privind implementarea acestei soluții. Prospecții menționați sunt, în principal, companii de dimensiuni medii și mari din România.
Totodata, inovația rămâne un subiect de maxim interes pentru companie.
În anul 2022, am inițiat un proiect cofinanțat din Fonduri Europene, denumit InsureAI. Acest proiect are ca obiectiv dezvoltarea și implementarea unei soluții inovatoare bazate pe inteligență artificială în domeniul asigurărilor. Chiar dacă securitatea cibernetică reprezintă doar o componentă tangențială în cadrul acestui proiect, implicarea FORT a fost posibilă datorită colaborărilor pe termen lung pe care compania le-a avut în domeniul asigurărilor. Rezultatul final al acestui proiect va reprezenta proprietate intelectuală a companiei noastre și va constitui punctul culminant al celor peste 8 ani de experiență acumulați în industria asigurărilor. Proiectul are o importanță deosebită în ceea ce privește optimizarea proceselor de analiză și lichidare a daunelor auto. Soluția dezvoltată în cadrul proiectului va oferi utilizatorilor capacitatea de a identifica automat elementele avariate ale unui autovehicul și va genera previziuni referitoare la costurile estimate pentru reparații.
In H1 a fost lansata o prima versiune a algoritmilor de predictie complecsi ce vor fi utilizati in versiunea finala a aplicatiei. Testele realizate cu privire la functionalitatile dezvoltate au aratat un grad de acuratete care permite utilizarea solutiei, dar care necesita imbunatatiri suplimentare. In perioada urmatoare, vom finaliza procesul de cercetare si vom trece la crearea produsului software final.
Impactul financiar al proiectului în primele 6 luni ale acestui an este de – 319,272 lei, si ne menținem tinta de -850,000 lei până la sfârșitul anului. Scopul este ca acest proiect să genereze venituri de 250,000 lei în anul 2024. Specificul aparte al activității companiei noastre, respectiv în domeniul serviciilor și fără datorii financiare, ne asigură convertirea în proporție covârșitoare a profitului operațional în profit net, ceea ce se poate traduce inclusiv în premisa oferirii de dividende către acționari.
Disponibilitata resurselor umane continua sa fie cea mai mare frana in calea ambitiilor noastre de crestere accelerate. Am demarat in luna aprilie 2023 un amplu proces de recrutare pentru activitatea de vanzari a companie. Este de asteptat ca rezultate acestor actiuni sa fie vizibile in Q4 2023 si in Q1 2024.
