Raport Trimestrial Fort – T3 2023

Scrisoare de la CEO

Strategia noastră de afaceri s-a bazat in trimestrul 3 pe doi piloni majori. În primul rând, ne-am orientat către serviciile recurente pentru a construi un viitor solid pentru companie. Serviciile recurente au avantajul de a furniza venituri constante și predictibile, permițându-ne să ne concentrăm asupra inovării și dezvoltării continue a echipei.

În al doilea rând, ne-am axat pe extinderea internațională, căutând parteneriate strategice care să ne deschidă noi piețe. Astfel, am identificat parteneri potriviți care să ne ofere expunere la diverse regiuni și să valorificăm oportunitățile internaționale. Această expansiune ne-a oferit o perspectivă mai largă asupra piețelor globale, sporindu-și reziliența în fața schimbărilor și provocărilor.

În concluzie, trimestrul 3 a fost o perioadă de creștere a veniturilor, însoțită de o mică ajustare a profitului pentru a investi în viitor. Suntem hotărâți să ne menținem pe calea creșterii activității și a extinderii internaționale, în timp ce ne bazăm pe serviciile recurente pentru a construi o bază financiară solidă pentru companie.

În trimestrul al treilea, proiectele de securitate cibernetică care implica furnizarea de servicii în regim MSS (Managed Security Services) au continuat să fie un punct central pentru dezvoltarea companiei Fort. Am încheiat un contract pentru furnizarea unei soluții de scanare și testare continuă a vulnerabilităților asociate infrastructurilor IT. Durata contractului inițial este de 6 luni, cu posibilitatea de prelungire în funcție de rezultatele obținute. De asemenea, în ceea ce privește serviciile SOC (Security Operations Center), merită menționat că eforturile noastre de prospectare au generat interes din partea a trei potențiali clienți. În acest sens, ne așteptăm să încheiem acorduri cu aceștia în primul trimestru al anului 2024.

În cadrul eforturilor noastre de expansiune internațională, am stabilit un parteneriat strategic cu o companie de consultanță IT din Singapore. Acest parteneriat vizează colaborarea în regim de subcontractare pentru serviciile oferite de Fort, precum și desfășurarea de activități comune de marketing și vânzări, cu scopul dezvoltării de proiecte cu o valoare adăugată semnificativă. De asemenea, procesul nostru de prospectare a generat peste 20 de întâlniri cu potențiali clienți din Europa de Vest în T3, iar cu doi dintre aceștia am ajuns la faza de pregătire a ofertelor. În privința acestor prospecți, ne propunem să încheiem cel puțin un contract în trimestrul 4.

Produs AI în asigurari

În ceea ce privește proiectul de cercetare bazat pe soluții inovative de inteligență artificială, acesta a continuat să fie dezvoltat și a adus primele rezultate concrete. La momentul actual, sistemul nostru informatic poate realiza recunoașterea automată a autovehiculelor din punct de vedere al mărcii și modelului, precum și să realizeze o predicție a valorii acestora. Această recunoaștere este realizată în timp real, utilizând camera telefonului mobil. Totoată, soluția software are dezvoltate funcționalitățile necesare pentru a identifica în timp real componentele externe ale unui autovehicul.

Rezultate Financiare FORT, 9 luni 2023

Coloanele 2 si 4 reprezintă activitatea de bază a companiei – cifre comparabile între 2022 și 2023. Coloanele 3 și 5 prezintă impactul financiar al proiectului cu fonduri nerambursabile – “Ai în asigurari”. In cadrul acestui proiect societatea dezvoltă o soluție bazată pe Artificial Intelligence care va permite identificarea automată a elementelor avariate ale unui autovehicul și va realiza prediciții cu privire la costul reparației.

Din punct de vedere financiar, derularea acestui proiect genereaza cheltuieli “extraordinare” în cursul anului 2022 și 2023 (partea de contribuție proprie), iar veniturile din exploatare vor începe din anul 2024.

În ceea ce privește categoria „Alte venituri”, aceasta include finanțarea nerambursabilă din cadrul proiectului. Creanțele și datoriile „comerciale” asociate proiectului sunt reprezentate de decontările din cadrul acestuia. Soldul acestora este reflectat în cererea de rambursare ce va fi încasată în luna decembrie, în valoare de 1,132,677 lei. Datoriile legate de proiect reprezintă un împrumut intragrup de la Bittnet, menit să susțină lichiditatea proiectului, în sumă de 923,400 lei. În plus, creșterea veniturilor în primele 9 luni ale anului 2023 este influențată negativ de o decizie strategică de dezvoltare a companiei: migrarea către contracte de tip recurent (servicii de securitate gestionată). Acest pas asigură venituri recurente pe termen lung, dar în cadrul anului fiscal curent, doar o mică parte din aceste venituri poate fi recunoscută.

Analiza Activității

În trimestrul 3 al anului 2023, Fort și-a consolidat procesul de creștere și diversificare a serviciilor oferite clienților. Detaliile despre evenimentele semnificative din această perioadă sunt explicate în scrisoarea CEO-ului.
Reluăm unele din ele mai jos, pe scurt.
În al treilea trimestru, am implementat următoarele acțiuni strategice pentru asigurarea profitabilității și creșterii cifrei de afaceri a societății:

• Propunerea de furnizare a serviciilor de monitorizare și răspuns (Security Operation Center – SoC) a fost acceptată de către un client al Fort, iar procesul de vânzare se află în etapa de negociere contractuală. Serviciile de tip SoC au fost prezentate mai multor clienți, iar rezultatele activităților de prospectare vor fi concluzionate în primul trimestru al anului 2024.
• În vederea expansiunii internaționale, am încheiat un parteneriat cu o companie de consultanță IT localizată în Singapore. Acest parteneriat vizează colaborarea în regim de subcontractare pentru serviciile Fort, precum și activități comune de marketing și vânzări, cu scopul de a crea proiecte comune cu o valoare adăugată mare.
• Activitatea de prospectare pentru potențiali clienți din Europa de Vest a generat peste 20 de întâlniri în T3, iar doi dintre acești prospecți au ajuns la faza de ofertare. Avem în vedere încheierea a cel puțin unui contract în trimestrul 4 în legătură cu acești prospecți.
• În ceea ce privește implementarea tehnologiei în securitatea cibernetică, am încheiat parteneriate pentru livrarea soluțiilor în regim MSS. Dezvoltarea activităților de parteneriat s-a concentrat în principal pe soluțiile de tip XDR (Extended Detection and Response), care vor fi promovate intens în T4 2023, cu obiectivul de a încheia contracte de livrare în primul trimestru al anului viitor.